O percentual de investimento tende a variar muito de acordo com o segmento da empresa. Empresas que dependem de ações de marketing para vender chegam a investir 10% do faturamento ou até mais. No geral, investir de 3% a 5% do faturamento é um bom patamar.
Como investir em publicidade paga sem perder dinheiro
Em um mundo ideal, a linha do tempo do seu negócio seguiria a seguinte ordem: você cria uma empresa > cria seu site/ blog/ redes sociais > conquista dezenas de seguidores > sua marca vira um sucesso > você começa a ganhar dinheiro com isso.
Só que a gente sabe que alcançar a curva de maturidade do seu negócio requer muito tempo, esforço e um certo conhecimento para otimizar seus canais para conversão.
É claro que existem casos de pessoas que criam suas empresas e, em menos de seis meses, alcançam a liderança em seus segmentos, se tornando competitivos em seus nichos de atuação, mas você precisa saber que esses casos são a exceção, e não a regra.
“Isso significa que meu negócio, eventualmente, vai fracassar?”. Pelo contrário!
Neste post, vamos apresentar uma alternativa para que você consiga conquistar clientes de forma eficiente e percorrendo um caminho menor, utilizando a estratégia de publicidade paga.
Tráfego pago
Uma das maneiras mais rápida de conseguir clientes pela internet, uma opção para quem quer e pode investir: pagar por tráfego.
Você consegue pagar para patrocinar e impulsionar posts nas redes sociais, para que eles sejam vistos inclusive por pessoas que não seguem seu perfil. O melhor dessa estratégia é que você consegue segmentar exatamente o público que deseja atingir.
Além das redes sociais, é possível pagar para aparecer nos primeiros resultados do Google ou fazer anúncios em sites parceiros. Com o investimento certo, seu site ou blog fica propenso a ganhar mais visibilidade do que sites e páginas publicadas organicamente.
O que se deve ter em mente é que a opção pela publicidade paga vai te poupar tempo, enquanto você trabalha paralelamente com SEO. Portanto, a compra de tráfego deve ser uma estratégia complementar a orgânica.
Como fazer publicidade paga na internet?
1- Defina seu público-alvo e persona
Se você quer optar pelo uso de publicidade paga, inicialmente, vai precisar definir uma estratégia para garantir que seu anúncio atraia o público certo para sua página.
Sem isso, você terá investido dinheiro e esforço em vão.
Para a sua estratégia funcionar, as primeiras coisas que você precisará fazer são:
definir seu público-alvo;
definir sua persona.
O público-alvo é um grupo de pessoas ou segmento social que consome ou tem propensão a consumir seu produto/serviço. O documento deve conter informações como faixa etária, classe social, geolocalização e sexo de seu público-alvo.
Já a persona é a representação de um cliente específico que, por sua vez, está dentro de seu público-alvo. O documento definindo sua persona deve conter o nome, a idade, a profissão, os hobbies e as dores desse cliente fictício.
Para descobrir ambos, é necessário coletar dados por meio de entrevista com clientes, pesquisa de mercado, entre outros.
Se seu negócio está muito no início, pode ser que você não tenha informações suficientes para definir seu público-alvo e sua persona.
Nesse caso, você pode pesquisar os clientes da concorrência, conversar com amigos e pessoas que já consumiram produtos parecidos com os que você quer oferecer e avaliar as características desse mercado.
2- Segmente a audiência
Com as informações do público-alvo e da persona em mãos, você terá a base necessária para segmentar corretamente seu anúncio. E, assim, atingir as pessoas mais propensas a acessar ou consumir o que você está ofertando.
Todas as ferramentas de publicidade paga na internet oferecem opções de segmentação e é isso que torna esse tipo de publicidade tão efetivo e rentável.
As opções de segmentação incluem palavras-chave, local de acesso, idioma do usuário, idade, dispositivos utilizados, entre outros, e você ainda pode combinar mais de um tipo.
3- Escolha a ferramenta e o tipo de anúncio
Quando falamos em publicidade paga na internet, as mídias mais comuns em que se anuncia são:
Google
Youtube
Facebook
Instagram
Twitter
LinkedIn
Basicamente, as ferramentas que permitem que os anúncios sejam criados e veiculados são o Google Ads (Google e Youtube) e os Social Ads (ferramentas de anúncio em redes sociais: Facebook Business -Facebook e Instagram-, Twitter Ads e LinkedIn Ads).
Google Ads é a ferramenta do Google para criação de anúncios. Ele permite que você faça estes tipos de anúncios que são os mais comuns:
anúncio na Rede de Pesquisa;
anúncio na Rede de Display;
anúncio em vídeo no Youtube.
Veja como funciona cada um deles:
Rede de Pesquisa: você pode criar anúncios segmentados, com diferentes objetivos para aparecer nos resultados de pesquisa, assim como aparece a busca orgânica.
O que muda é que, nesse caso, o snippet vem indicando “Anúncio” antes do link da página e aparece antes dos resultados orgânicos.
Como aparece o anúncio na pesquisa
Rede de Display: estes anúncios também podem ser segmentados e serão exibidos em formato de banner ou como notícia em sites parceiros que possuem temas semelhantes ao seu.
Como aparece o anúncio em sites parceiros
Anúncio em vídeo no Youtube: também feito pela Rede de Display, passando pelas mesmas etapas de configuração e segmentação, mas com formato de vídeo.
Como aparece o anúncio em vídeo no Youtube
Como todos esses tipos de anúncio são feitos pela mesma plataforma, também há possibilidade de mesclá-los para que se complementem.
Para ter acesso ao Ads, basta se inscrever no Google Partners, utilizando sua conta de e-mail do Google.
Depois disso, você terá acesso a um painel de funcionalidades e serviços, os quais te ajudarão a definir não só as palavras-chave de sua campanha, como também o orçamento diário, frequência da divulgação, locais e os dispositivos.
O Ads também gera resultados bem completos sobre o desempenho da concorrência, o que pode te dar insights para melhorar constantemente seus anúncios. Tudo ao alcance de um clique, literalmente.
Isso não quer dizer que você não precisa investir em profissionais qualificados para otimizar suas campanhas, principalmente quando a demanda da sua empresa aumentar, mas é bom saber que, na ausência de recursos, você é capaz de fazer isso utilizando ferramentas gratuitas.
Dica: faça remarketing!
Uma outra estratégia complementar interessante, disponível no Google Ads e no Social Ads é a estratégia de remarketing. Essa é uma estratégia muito útil para você alcançar pessoas que já visitaram o seu site.
A estratégia é muito simples, consiste na repetição do seu anúncio em outras páginas (de segmento semelhante ao seu), para relembrar o seu lead sobre o seu produto ou serviço.
Sabe aquela impressão que você tem às vezes de ser “seguido” por um determinada marca? Isso é remarketing!
Defina seu orçamento
O orçamento vai depender de qual é o objetivo daquela campanha, seja ele gerar reconhecimento para sua marca, levar tráfego para seu site/blog, conquistar seguidores ou fazer vendas.
Se você seguir todos os passos citados acima, terá uma boa noção de quanto tempo sua campanha deve ficar rodando e qual valor deve investir.
Nada de loucuras por aqui! Se você ainda está testando suas hipóteses, comece com orçamentos modestos e vá aumentando o investimento conforme o desempenho da campanha.
Existem 3 tipos de custos de campanha para anúncios na internet e, para fazer um bom investimento, você tem que entender o que representa cada um:
1- CPM: custo por mil impressões
É um tipo de custo que você paga uma quantia pré-determinada por 1.000 visualizações do seu anúncio.
Usado principalmente para alcançar os objetivos de reconhecimento de marca, essa métrica é recomendada para médias e grandes empresas, que já possuem estratégias claras e um time de mídia bem preparado.
2- CPC: custo por clique
O CPC é uma das cobranças mais comuns, inclusive utilizada nas campanhas de Rede de Display do Google.
Consiste no pagamento pelo anúncio a cada vez que clicarem nele. Ou seja, se você fizer um anúncio para gerar tráfego para seu site, toda vez que alguém clicar em um banner com seu anúncio e acessar o site, você pagará.
Como já foi dito, é indicado para o objetivo de geração de tráfego e recomendado para quem está começando a fazer publicidade paga, uma vez que é simples de controlar.
3- CPA: custo por aquisição
Nesse tipo de custo, você paga apenas quando alcançar objetivos finais, como: venda, download de material, cadastro no site, etc.
Apesar de ser uma estratégia de baixo risco, ela é a mais cara entre as outras e indicada para quem tem lucros altos com o objetivo final, para que o investimento não se torne um gasto.
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